Savoir quoi vendre à une foire artisanale est la moitié de la bataille.
L'artisanat ne représente que la moitié de l'équation lorsque vous souhaitez en faire une entreprise. L'autre moitié dépend d'un ensemble de compétences totalement différent: la tarification, le marketing et la vente. Pour augmenter vos profits lorsque vous vendez des produits sur une foire artisanale, utilisez plusieurs articles qui se vendent à différents prix; connaître le marché local et ce qu’il veut, et choisir un bon emplacement à la foire pour obtenir le plus de visibilité possible.
Produits de tarification
Le prix d'un article représente un équilibre entre le matériel, les fournitures et les dépenses nécessaires à sa fabrication, le travail que vous y mettez et le montant que vous attendez des autres. Si l’un d’eux est asymétrique, vous finirez par vendre des objets à perte ou ne plus vendre du tout. Dans le monde des affaires, les détaillants utilisent une balise Keystone dans laquelle le coût de l’article est majoré à 100% pour un profit de 50%. Additionnez les matériaux, les fournitures, les dépenses et vos coûts horaires de main-d'œuvre, divisés par le nombre d'articles fabriqués pour obtenir le coût total de fabrication de l'article. Augmentez ce montant de 100% pour une balise Keystone, ce qui génère une marge bénéficiaire de 50%. Par exemple, les articles dont la fabrication coûte 7 dollars seraient vendus au détail à 14 dollars. Vous réalisez un profit de 50%, sans compter vos coûts de main-d'œuvre.
Le lieu et les clients
Le succès des ventes d’artisanat dépend du lieu, de la météo, du nombre de participants qui ont installé des stands ou des tentes à la foire. La plupart de ces facteurs sont indépendants de votre volonté - mais avec la connaissance du marché, les prix que les gens paient pour les produits artisanaux et les produits qu’ils préfèrent, ajoutez-en davantage pour augmenter vos profits lors de la foire artisanale. Ou faites quelque chose de différent à un prix inférieur pour augmenter les ventes et les profits.
Articles multiples et prix
Un stand dans une foire artisanale proposant des articles à différents niveaux de prix, du plus bas au plus large, et offrant un large éventail de produits, a de meilleures chances d’accroître ses bénéfices que celui qui ne transporte qu’un article à un prix. Plus votre inventaire et ses prix sont variés, plus vos chances de vendre augmentent.
Combinaison des ventes
Incluez des étiquettes de prix visibles sur vos pièces, car la plupart des gens ne demanderont pas le prix d'un article à moins qu'ils ne soient particulièrement intéressés. Si vous avez deux produits similaires ou complémentaires qui se vendent individuellement à 10 et 15 dollars, combinez-les à un prix inférieur pour obtenir plus de ventes. Offre de vendre les deux ensemble à 20 $, ce qui augmente vos chances de faire plus de ventes. Examinez attentivement votre inventaire pour déterminer les produits que vous pouvez combiner pour augmenter vos ventes.
Incitations commerciales créatives
Soyez créatif avec vos produits et vos ventes. Ajoutez un article gratuit aux achats de montants minimaux - et publiez-le dans votre stand. Définir des prix qui incluent un rabais; Par exemple, si une personne achète pour vous une valeur de 50 USD, annoncez un rabais de 10%. Plus ils dépensent, plus le rabais est important. Inclure des articles-cadeaux personnalisés sur votre stand. Les gens achètent souvent des cadeaux aux foires artisanales; si vous pouvez le personnaliser gratuitement, vous pouvez augmenter vos ventes et vos bénéfices. Offrez des commandes de ramassage, d'expédition ou des commandes prépayées retardées pour augmenter les profits.
Emplacement, emplacement, emplacement
Plus tôt vous vous inscrivez à une foire artisanale, plus vous avez de chances de choisir un bon emplacement. Les organisateurs de salons justifient souvent des tarifs plus élevés pour les emplacements premium, tels que les endroits où le trafic pénètre dans le salon, mais d'autres choix pourraient être meilleurs. Un emplacement adjacent à l'endroit où les aliments et les boissons sont vendus offre plus de visibilité à vos produits. Un stand adjacent à un autre fournisseur qui complète votre inventaire crée une chance d'augmenter vos ventes.
